我行是村镇银行，“支农支小”是我行要坚守的市场定位，为此我行客户经理经常深入村中，寻找需要资金支持的农户。

2022年8月16日，在微小团队黄雪羽队长的带领下，四名客户经理来到潘庄镇上门服务找客户签字，并在潘北村进行营销。一方面挨家挨户的上门进行营销。穿插在泥泞的村道上，闻着轴承散发的机油味，但客户经理早已习惯。客户经理熟门熟路的上门进行宣传，向正在干活的村民宣传我行的贷款产品、贷款政策，了解经营生产情况及家庭情况，对有意向的客户留下联系方式，日后跟进。另一方面主动联系该村的党委副书记，介绍我行的贷款产品、贷款政策，说动其在群里发布消息，让有资金需求的村民能及时对接业务。

通过这次下村，了解了村民的资金需求情况，“支农支小”的市场定位更加坚定，面对村民的问题无不解答，在村中初步树立了村行的良好形象。

临清沪农商村镇银行

                                  2022年8月17日