烟店支行坚定服务三农、服务小微企业市场定位，以做小、做散、做农为原则，扎实推进村居营销战略，在经济、金融新常态下，要实现可持续发展，必须坚持走“村居”营销之路，已差异化为竞争策略，为做专、做深市场为目标，在总行大力推动和指导下，持续推进村居营销工作，取得了一定成绩。

一、对接村委会，找准关键人

前期对烟店镇村居进行整体规划，按照网点附近优先选择，政府推荐等，最终选取许张寨村居开展村居业务。我们通过政府介绍对接许张寨村秦书记，村委会对我行“惠民贷”业务也是非常认可，积极配合我们提供了全村名单及初步筛选符合要求的村民200余户。帮我们推荐了前期在村委会工作过的村民许士礼作为关键人。

二、完善营销规划，建立精耕细作目标路径图

为形成有限的长久性责任机制，让客户经理有规划、有计划地推进自身的营销工作，我们把许张寨村居每条街道划分营销区域，具体到客户经理名下。逐户开展宣传营销，便于客户经理及时了解客户需求，方便客户沟通。

三、打好亲情牌，建立村居“根据地”

为和村民更好融入，我们入户营销逐步由专业话术，改为“拉家常”，了解每户家庭成员、收入来源、经营情况、资金需求等。通过存款客户介绍贷款需求客户，让客户更好的了解我行，接受我行，快速推进“惠民贷”业务发展。

让农村广阔的市场成为村行坚强的根据地，临清沪农商村镇银行业也打通了农村金融服务最后一公里。